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楼盘促销打出“奥运牌” 楼市能否因奥运而动
http://house.2500sz.com (2008-8-20 09:41) 名城房产
◎ 本报记者 许峰
奥运期间，大多数市民都将目光凝聚在奥运赛事之上。此时，苏州的一些楼盘则动足了脑筋打出"奥运牌"，希望能够借助奥运的春风吸引购房者的目光。
“赢金牌，送优惠”，是相城区楼盘香城花园打出的促销口号。记者从香城花园销售现场了解到，只要在8月31日前购买香城花园颐园住宅房的购房者都可以享受相应的价格优惠，即凡中国代表团在北京奥运会上夺得一枚金牌，购房者即可获得1000元/套的总价优惠。“也就是说，假如最终中国队获得了40枚金牌，那么购房者就可以获得4万元的总价优惠。 ”香城花园的开发商常发地产的有关负责人向记者表示，按照他们的测算上届奥运会中国获得了32枚金牌，今年至少应该超过这个数字，因此购房者能够获得的优惠起码在3万元以上，但从目前来看中国代表团的成绩已经远远好于他们的预期，因此购房者也能够得到更多的优惠。
记者发现，打着“为奥运健儿加油”推出相应促销优惠及活动的并非一家。与香城花园相比，同样位于相城区的楼盘邻蠡中心似乎相对要“吝啬”了一些，该楼盘表示中国军团每得一枚金牌，都将对8月24日前认购该楼盘青年公寓的购房者优惠200元。与此同时，不少楼盘也针对奥运会举办了各类社区主题活动，希望能激起购房者淡季购房的欲望。位于园区的朗诗国际社区推出了奥运期间试住体验活动，让购房试住者享受夏季恒温低噪的环境下看奥运的体验。
此前有不少开发商都担心奥运会将降低购房者在此期间的购房欲望，但不少购房者看比赛之余并未减少对楼市行情的关注。常发地产的有关负责人告诉记者，赢金牌送优惠的活动推出之初并没有引起购房者的太大兴趣，但是随着中国队金牌数量达到20枚以上，最近几日该项促销已经开始受到不少购房者的关注，咨询购房的人明显多了起来，而当中国代表团金牌数创历史记录的时候，他们的促销方案一下子成了热点。“在奥运期间做促销活动效果并不确定也极富挑战，不少楼盘都只是小心地试探市场的承受力，但是事实证明只要力度恰当效果并不差。 ”
有业内人士表示，中海国际社区奥运期间开盘依然热销就是很好的例子，而从目前成交量的变化来看，奥运第一周也出现了不降反升的情况。
有分析人士认为，奥运期间，房价不会出现太大变动，但楼盘仍有货量推出市场，开发商在体量增加、价格不涨的情况下，也可能因为销量增加部分而推出优质房源。同时为吸引客源，开发商在此期间的让利幅度也会比较大，因此消费者在这一时段购房有望获得更多的优惠。随着今年上半年苏州多个楼盘出现打折风潮，特别是进入6、7月份以来，无论是在售的还是新盘，销售策略还是打价格牌。不少市民不由得发出疑问：“房价是不是降了”？受此影响，不少购房者又把钱捂回了口袋，表示要“再等等”。记者在采访中得知，当前一些沉得住气的购房者之所以还在观望，但是随着新的楼盘、新的货量推出，他们会渐渐接受部分楼价，并计划近期入市。园区一名开发商在接受记者采访时表示，目前开发商应用的促销手段只是楼市调整的一个短暂期，可能也是楼市发展的一个阵痛期。从长远来看，苏州房价下跌的可能性很小，对于价格的预期将是开发商和购房者互动及相互影响的问题，而奥运过后楼市有可能将迎来供应集中井喷的局面。由于政策及市场的因素，今年的房价基本不再可能出现上涨的趋势，苏州大量购房需求从去年11月开始积累，截至目前仍然没有集中释放的痕迹，因此希望奥运之后今年的三、四季度购买力将有一次大的增长。
(严肃摘自姑苏晚报)
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