没有了传统的“红五月”，今年的苏城楼市似乎变得过于文静了些。尽管上半年一直开盘、加推不断，但总感觉少了那么些“霸气”，形形色色的打折优惠促销活动，也象是在“隔靴挠痒”。好在有个6月28!6月28日——年中时节，苏州迎来了多盘齐开的“决战”，一年一度的楼市“期中考试”终于一触即发。连续半年来的市场低迷与观望氛围，外加近期梅雨的肆意，让这次考试变得有点冷有点静，但值得欣喜的是，考生的现场表现还是可圈可点，有模有样的。这场考试，考的是苏州楼市，考的是房地产开发商，也考了老百姓。有首歌儿唱道：“天地间有杆称，老百姓就是那秤砣。”在楼市大考中，老百姓始终是那唯一的主考官，判定着考试得分。

　　考生一：康桥丽都——笨鸟先飞型

　　试题：6月28日加推200余套78-140平方米情景公寓，均价6350元/平方米

　　难度：★★★★★

　　考场：

　　在楼盘售楼处前的澄元路边，停满了各类小车。尽管天空飘着微微细雨，但在红布搭起的长廊下，仍是一条排队买房的人群“长龙”。在大厅内，客户签约也有序进行，开盘当天就售出100余套。

　　考评：

　　这个“学生”真不错。考试现场的火爆人气再次见证了康桥丽都的“逆市飘红”。康桥丽都6月1日在相城体育馆开盘的火爆场景还记忆犹心，开盘当天就创下高达98%的签约率，“高性价比”让其成为了大赢家。这次加推的2栋200余套房源，价格与上批相似，因此“高性价比”仍是其最大卖点。

　　在楼市一片低迷，观望、打折、降价等异常猖獗的今天，回归理性已成为一种必然，而价格自应首当其冲。价格是房产界的一根高压线，也算是一个风向标，指引着楼市的发展势态。如今，刚性需求成为楼市的主力军，各方各面关于挤去房价水分的呼声已成了社会共识。合理的市场定价与优质的楼盘品牌，已经是楼市对擂的最主要擂资。

　　作为相城CBD首座欧陆风情大型亲水品质社区，康桥丽都不仅将“功夫”用在平时的努力提升楼盘品质上，也务实地花到了理性回归价格上，所以赢得了观众的掌声，自然就会得到考官的赞赏。康桥丽都的成绩验证了一个道理：老百姓现在不是不需要房子，而是在等待高性价比的房子!

　　得分：90分

　　考生二：大湖城邦·水云居——稳定发挥型

　　考题：滨湖b区6月28号推出珍藏的4幢洋房，总共只有68户。均价大约在10000-11000/平方米左右。

　　难度：★★★★

　　考场：

　　从金鸡湖大道右拐，远远就看到了项目的售楼处。初一看，前来看房的人群并不多，都是三三两两的，路边的停车位也没有都停满。走进售楼处，发现虽然人气还是一般，但这些人都无不表现出了足够的购房诚意。现场签单很快，记者临出来前，已经发现一些户型的房子已经卖完了。

　　考评：

　　“水云居”是中新置地大湖城邦项目的延伸篇，在双湖板块中竖立起的一个高档低密度住宅区。此次拿出的房子虽然不多，但产品品质还是值得推崇的，特别是在花园洋房极度稀缺的园区板块，能把位置最好的临湖地块拿来做高品质的多层洋房，肯定会受到很多人的喜爱。而开发商中新置地在区域内的口碑也是其值得信赖的一个保证，在市场如此低迷的时候，能喊出10000元/平方米以上的高房价，本身就说明了该考生的自信。

　　另外，记者还发现该了考生的一个特点，就是虽然答题效率一般，但答题命中率确是相当惊人的。在人气并不十分充足的售楼现场，似乎每个人都是做好功课，直冲着房子而来。可见该开发商前期工作做的十分细致出色。现场签单的人的确不在少数，记者甚至感觉到有些许抢手的感觉。从考场出来是中午时分，记者正好接到一朋友电话，正是来咨询水云居的房子，他说房子卖的很快，自己到现场时，看中的房型早已经没有了。由此可见，稳定的答题率永远是高才生成绩的保证啊。

　　得分：90分

　　考生三：鑫苑国际城市花园——临时抱佛脚型

　　考题：6月28日加推，推出号称“双景楼王”的第28栋楼，均价比之前略高，在8500元/㎡左右。

　　难度：★★★★★

　　考场：

　　楼盘售楼处位于社区西北面，沿滨河路。上午十分，天空有些小雨，几辆车稀稀拉拉地停靠在两侧。原定的上午9：58正式开盘，但是到了时间却没有任何仪式，一些有兴趣的客户就各自进入售楼处开始咨询起来，从现场情况看，虽然此次祭出的是整个项目的王牌，但现场人气依然稍显不足，记者在现场扫了一圈，没有看到任何现场签单的镜头。

　　考评：

　　去年的高材生到了今年似乎一切都不再顺风顺水。一个月前的首次开盘成绩就不甚理想。为了挽回局面，为后面的销售赢得信心，开发商还是动足了脑筋，这次加推的四号楼北面是社区主要绿化景观，东临京杭大运河，开发商称之为“双景楼王”。以往总是被开发商们雪藏到最后的所谓“楼王”却出人意料地被提前推出，毫无疑问，在房产大势面前，鑫苑已经黔驴技穷了，快速回笼资金成为了唯一的目标。然而，市场似乎并不买帐，就项目周边环境和5250元/平方米的楼面价来看，已经注定了这个考生的先天不足。首次开盘8000左右的均价尚且不被大部分购房者接受，而此次提价无疑把本就对楼盘信心不足的购房者拦在了门外。虽然“低调”的鑫苑始终没有公布当天的销售业绩，但种种迹象已表明，鑫苑国际城市花园寄予厚望的这场“翻身仗”可能又是一个滑铁卢。

　　得分：60分

　　考生四：橘子国花园——答题灵活型

　　试题：6月28日加推小高层19号楼66套90和130平方米房

　　难度：★★★★

　　考场：

　　平江新城天筑路与莲塘路交界处，购房者以之前小高层18号楼开盘未能选到房源者，以及直接看中19号楼的准业主为主，当天即售出近80%。

　　考评：

　　优惠促销是近两个多月来楼市的最热话题，刚性需求依然存在，只是一直处于观望之中，于是打折、降价等优惠成为了绝大部分楼盘的救市法宝，橘子国花园的优惠促销也许只是万众之一。

　　其实，早在5月24日18号楼风尚小高层开盘时，橘子国花园就推出了持VIP卡可享288元/天的优惠，当时的均价为6700元/平方米。在随后6月13日举行的19号楼预约会上，更打出了优惠488元/天的旗子。28日的开盘均价升为7000元/平方米，优惠也从原来的减50元/平方米变成了减100元/平方米。但个中孰升孰降，需要算一笔细帐。

　　从橘子国花园这期的19号楼销售也不难看出，楼盘与业主的关系其实是相辅相成的。正所谓“路遥知马力”，开发商应该足够地重视每一次加推、每一个购房者，如此方能一步步实现真个楼盘社区的稳健发展。橘子国花园在这场考试中呈现的前期准业主继续光顾现象，不失为其一大得分点。

　　得分：80分

　　考生五：浒新•金榈湾——触类旁通型

　　试题：6月28日公开地中海情景小高层近200套、多层30余套

　　难度：★★★★

　　考场：

　　高新区浒关工业园内，第三次呈现出热销场景，开盘当天即售出180余套，高达80%的签约率。

　　考评：

　　这个考生学会了洋为中用，很是触类旁通，将地中海风情作为自己的牌子，居然在苏城的西北一偶也做出了大文章，除了些许上天的“恩赐”，其品质的吸引力自然功不可没。

　　据了解，这次推出200多套房源，除了惊动许浒关板块的购房需求外，也拉来了不少外地的客户，吴中、金阊等地购房者前往认购的也很不少。开发商分析其原因有二：其一是楼盘品质，其二是高性价比。而考官则认为，通俗点讲，浒新•金榈湾的三次热销可以归结为一点，那就是价格与产品的成功博弈。

　　在仍处于开发之中的许浒关城市副中心板块迎进地中海风情，不谓不大胆，有时会落个舍本逐木的下场。因此浒新•金榈湾牢记住了一条，那就是价格的底线。在这次考试中，浒新•金榈湾推出了小高层近5000元/平方米、多层5300—5400元/平方米的优势价位，做到了40万左右就能买一套地中海风情“洋”房，自然成就了不少地中海人。赢人心者，必赢得天下，这一成功之道，考官强力推荐。

　　得分：85分

　　考生六：春申景城——务实准备型

　　试题：6月28日推出两栋小高层产品，主力面积100平方米以上

　　难度：★★★★

　　考场：

　　位于黄埭镇春申路南的售楼现场是一片热闹的海洋，所推两栋小高层房源开盘当天全部售磬。

　　考评：

　　黄埭玫瑰西瓜籽远近闻名，由此可窥见黄埭镇市民的品位，春申景城就是为了迎合这些市民需求而造的。市场是主导，顾客是上帝，楼盘本就应该以满足百姓真实需求为目标，春申景城的两次开盘热销是个很好的佐证。

　　5月31日，春申景城首度开盘推出了38套商铺，创下了当即抢购一空的盛况，而据介绍，购铺者几乎都是黄埭镇市民。6月28日的住宅项目首开，购房者中黄埭人占据了较大部分。两次开盘热销的背后，我们不难看出春申景城对自身和市民的了解。

　　平面屋形式的建筑造型设计风格，以及4500元/平方米的售价，也许是春申景城能逆市热卖的又一原因。就乡镇百姓而言，住惯了砖瓦平屋，喜欢传统的简洁大方，春申景城的平面屋造型迎合了市场需求，而合理的价位也的确不失为明智之举。这次考试，春申景城可以说是“后来居上”，让苏州楼市又多了一个“笨鸟先飞”的朴素样本。剔除产品、市场和售价的华而不实，让一切回归理性，此妙招值得提倡。

　　得分：88分

　　考生七：海尚·壹品——闭门自考型

　　试题：6月28日公开全新“尚筑”组团，推出100余套房源

　　难度：★★★

　　考场：

　　6月28日上午9点半，海尚·壹品售楼处前的九华路两旁停着20多辆车子。在红气球和拱门制造的热闹中，售楼处大门紧闭不开，记者没票便无法进入，并被告知不方便对外公开。

　　考评：

　　全新“尚筑”组团绚彩公开!这是海尚·壹品此次开盘或说加推的公开宣传。因售楼当天现场不方便对外，售楼处内的销售现场自然无法亲见。据介绍，海尚·壹品的这次组团共推出了100余套78—208平方米的多层、小高层、高层房源，均价8000元/平方米左右，两天时间内销售了近一半。加上开盘当天优惠1%和准时约签优惠2%，此次最高优惠可达3%，销售人员认为“性价比高”是这次开盘的一大亮点。

　　能紧临中海·星湖国际，海尚·壹品的自身腰杆很是硬朗，毕竟跟着中海走应该不会错，而且其东家“友谊合升地产”的名头也不赖，在今年4月的那次开盘上，这个考生依“坡”而傲，就取得了不菲的战绩。俗语道“两耳不闻身边事，一心只读圣贤书”，在这个信息高度开放的今天，能闭门“静考”，的确需要一定的胆识。但在自己“低调”参考的同时，也别忽视了与外界沟通，而且监考也很重要。

　　得分：75分

　　考生八：晋合·水巷邻里花园——闷葫芦型

　　试题：6月28日推出首批84套小高层精装修成品住宅。

　　难度：★★★★

　　考场：

　　在园区湖西的湖滨大道附近，项目售楼处停满了各类小车。销售大厅内，客户签约也有序进行，开盘当天就售出40多套。本次推出的小高层公寓主力面积为140平方米和220平方米，据记者估算，这样一套公寓的价格基本与苏州市场上一套联排别墅的价格相当，如果这公寓没有点过人之处，消费者不会买账。

　　考评：

　　这位考生一向是最让老师省心的孩子，不声不响总能考出好成绩，且喜欢做高难度题目。除了动作慢了点，其他都很让人满意。

　　晋合总是对苏州保留着一种神秘，让你完全不知道，他们如此价格不菲房子是怎样销售一空的。同样在湖西拿都都是当年土拍会上的“地王”，晋合和中海，完全是两个不同的调调。眼看着中海·御湖熙岸的项目所有楼体都结顶了，这边水巷邻里花园才“小荷初露”。然而。在华府组团以8000元/平方米上演“大鳄快跑”只是，水巷邻里花园以翻了一番的销售价格风雨无阻地开盘，不啻一场“低调的华丽”，彻底扳回了湖西高端住宅的标杆。无论是楼盘的地段，还是产品本身，都比当年的晋合·金湖湾有了更多的说服力。据楼市小道消息，晋合的一批忠实的拥趸又从上海来到苏州“扫货”。

　　得分：90分

　　考生九：华城国际——不畏强敌型

　　试题：从4月份以来，多次开盘，每次开盘推出50套左右房源。

　　难度：★★★★★

　　考场：

　　6月28日，华城国际推出了一栋小高层以及两栋花园洋房。此次开盘均价定位为5880元/平方米，并且在开盘当天还送出98折的优惠。不过，现场人气比起相城另两大楼盘差强人意，早早地清了场。

　　考评：

　　华城国际的开发商华成房产一直是苏州楼市的操盘老手。市场应变能力强，价格策略灵活。对他们来说：买房子才是硬道理!

　　回想华城国际4月26日首次开盘，5月17日加推直到6月28日再次推盘，短短两个月的时间三次默默释放，销售回款量还是比较乐观的。面对劲敌香城花园、康桥丽都同声高贺热销的场景，华城国际的默默做法着实耐人寻味。在地理位置没有更多优势的情况下，拼产品，拼价格，搞差异化竞争，用低姿态来迎合消费者。居然在一场PK中，也杀出了一条路来。

　　华城国际整个社区面积户型相当丰富，有花园洋房，多层住宅，小高层情景公寓。总是会有一款适合你。目前，相城区主力新盘的成交价格在6100元/平方米左右，再看华城国际的价格，还是相当心动的。用性价比取胜，低姿态跑量无疑是上策。

　　得分：75分

　　考生十：香城花园——基础良好型

　　试题：6月28日推出两栋小高层住宅

　　难度：★★

　　考场：

　　香城花园位于相城区中心地带，与相城大道、312国道、沪宁高速相临，东侧是苏州国际外语学校，生活和教育设施完善。优越的地段使它一直成为置业相城的普通消费者的首选。此次开盘，香城花园推出的两栋小高层起价5500元/平方米，均价低于6000元/平方米。价格非常有诱惑力，开盘火暴则在意料之中了。

　　考评：

　　这个考生天资很好，且应试经验丰富，让其他的考生只有羡慕的份儿。不过，他对自己一直要求不高。从来不玩高难度，心态很平。

　　整个香城花园规划共计100多万方。这样一个超级大盘，目前一期、二期已经入住形成成熟小区，积聚了足够的人气。三期御源是精装产品，基本销售完毕。而此次开盘的四期颐园则又开始卖大众比较接受的小高层、高层毛坯房。颐园的得房率是一大优势，高达85%，绝对的是缺高得房户型。小区内部完全人车分流，入户花园，中庭景观，豪华会所和1：1.1汽车位，将摆脱人们对于香城花园原有的“以地段和价格取胜’的印象，来了一次彻底的品质升级。

　　得分：80分