上半年，苏州的房展大戏密集上演，4月份房交会和住博两大展会“前脚跟后脚”，5月又迎来了区域性房展——木渎房交会。今年恰逢宏观调控，楼市成交低迷，令卖房并不是件轻松的活。展会外，半夜里摸黑排队抢号恐成历史。展会内，开发商们用尽浑身解数“暗送秋波”。

    暗送秋波一词见于宋代苏东坡的诗中。他老人家在其《百步洪》诗之二中有云：“佳人未肯回秋波，幼舆欲语防飞梭”。原指暗中眉目传情，泛指献媚取宠，暗中勾搭。首先必须明白，要暗送成功，先决条件是要有“秋波”送。在4月份的住博会上，这最惹眼的“秋波”要首推特价房。150套特价房涵盖了苏城主流房源，盘点一下能叫出名的开发商基本无一“漏网”。而这次的木渎房展上一些开发商更讲求实效，价格打折和送面积成了主要手段。一家位于胥口附近的楼盘，经营的是以中小户型为主的住宅项目。在这次房展上，推出了“三重大礼”。让售房小姐一介绍才知道这三样礼加在一起，均价五千元的房子每平米优惠三百多元，外加当场签约优惠一万。另一家楼盘是天平山附近的纯别墅项目，则是购别墅送面积。他们的销售人员在现场介绍说，目前买别墅赠送“阳光地下室”（即地下一层带有窗户，采光充分的部分）。这个项目此次推出的别墅面积全部是四百到六百平米，赠送的地下室面积达到了一百八十平米左右。如此算来，这赠送的面积占了总面积的近三分之一，还处可观。
 

   要暗送成功，就要找到合适的对象，还要讲究具体的技巧。在展会上经常可以看到这样的现象：一家楼盘处高挂写有“优惠”字样的牌子。当你欣欣然前往，咨询有哪些具体优惠措施时？售楼小姐往往面带笑容、滚动朱唇告诉你：要知道具体价格必须到现场。这当中的逻辑是：开发商需要找到真正的客户群，那些到现场看过房的人，在表达了足够的诚意过后，才能被看成是意向客户，才是“如意郎群”，才有谈成的可能，才有优惠的必要。所以，送，一定要暗送。扯足嗓门在大街上声嘶力竭地挥泪大甩卖，那是卖蔫白菜，卖“外贸服装”，房地产玩得是心跳，玩得是技巧。
 

   要暗送成功，还要看对方接不接受。木渎房交会的统计数据刚刚出炉：房交会上现场成交房屋155套，与去年同期相比增加10%。在当前的市道下，能有10%的增长当属不易。而从总体看，苏州楼市仍然面临着成交低迷的情况。实地感受就会发现，更多的人恐怕还是抱着多看少动的心态。等房价下跌，准备抄底的是一种心态，嫌开发商优惠打折的幅度太小则是另一种心态。优惠打折的帐很好算：展会上距离市区较远的胥口附近的住宅项目均价在5000元左右，优惠幅度三百元，也就是百分之六的样子，这样的幅度吊不起买家的胃口也在情理之中。前几天，名城房产网上有一条消息说，苏州楼市的成交量和去年同期相比仍在下降，这说明去年10月以后，苏州楼市的观望气氛是有增无减。在这样的背景下，要顺利“暗送秋波”也并不容易。（名城房产网 鸣诚/文）